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随着国内经济快速发展，消费者对生活品质的要求不断提高，全屋定制市场取得了快速的发展。据预测全屋定制行业在年能够达到多亿元的市场规模，且呈现继续增长的趋势，国内虽有如欧派、索菲亚等三大定制巨头，但据市场不完全统计，头部企业约占总市场规模的10%左右，在全屋定制的赛道上，对于许多定制企业而言依然有不错的崛起机会。
但目前定制行业主要存在产品同质化严重，价格竞争激烈，材料以次充好，设计师良莠不齐，安装质量差这些问题，全屋定制企业如果能够有效的解决这些问题，提供给消费者专业的全屋定制解决方案，提升客户的消费体验，并长期坚持研发创新，必将在全屋定制行业取得长远发展。
但定制家具中，金牌橱柜公司目前的业务规模在万元左右，对于整体定制家具市场规模而言微不足道，有着很大的业务提升空间。目前T公司85%的业务是工程渠道，只有15%的业务是零售营收，而工程渠道由于大多是垫资去做，给T公司的资金也带来一定的压力，同时工程渠道的价格水平比较透明，毛利率一般在15%左右，带来的回报并不高。那么它的产品策略存在哪些问题呢？一起来看看。
1目标市场模糊
金牌橱柜公司产品营销定位存在一定的模糊，结合金牌橱柜公司的发展历程，早期一直都是以工程批量为主，零售份额很低，虽然知道零售的重要性，但是长期没有专人去负责，零售真正开始也是年，开展的时间也比较短。但是结合零售销售额来看，经营的也是比较惨淡，目前金牌公司的业务人员和设计人员主要以消化金牌公司的零单为主，关系户、转介绍的为主，这类客户的订单值大小不一，由元-00元不等；客户的橱柜选择偏好也存在较大差异，有愿意多花点钱选择环保要求严苛的板材，也有无所谓的只要性价比高；风格的选择上也有很大不同，从极简轻奢、美式、新中式、日式风格都有客户喜欢。
金牌橱柜公司虽然材料库比较丰富，而且前期都是根据客户喜欢的风格或者找来的图片样式来设计定制，但最终还是总口难调，有些客户选者的网红色系，比如爱格板W白色饰板、可丽芙双饰面等等板材，这些网红材料基本上都是要去采买，而且部分材料采买回来需要激光封边加工，金牌公司目前工厂也没有这种类型的设备，如果送去专业激光封边代工厂最大的问题是进度不可控，而且零单外加工成本比较高。
另外材料种类和风格多，对于设计师的设计能力也是比较大的挑战，这些问题前期零售订单少，大多是转介绍客户的时候还不明显，但是随着零售业务的正式开展，业务人员在外拓过程中发现客户的需求还是非常多样化的，金牌公司目前没有充足的配套服务来完全满足这些需求，所以产品体系的搭建非常必要，但是在搭建体系之前一定要把目标客户群选好。
2产品同质化
金牌橱柜公司虽然代理日本品牌的橱柜产品，在厨柜的细分市场上有一定的竞争力，进口品牌厨柜的价格还是比较高的，按照厨房间厨柜的计价方式，平均一延米的价格在1万元以上，还不包含台面的费用，这个价格对于普通消费者而言偏高的，品牌定位较高，相应的受众就比较少。
而且日本品牌目前在国内市场只有单厨柜产品，其它橱柜类产品没有进中国市场，所以金牌公司目前销售的产品主要是工厂自主研发生产的，产品设计上主要还是沿用了工程产品模块和依据设计师的经验，展示的产品和建材市场上非进口品牌的产品大同小异。
产品落地到客户家中最终的效果也是中规中矩，没有太多的亮光点。产品的本质上金牌公司主要还是以配合落地为主，按图胜场不出错就行了，其它都是设计师或者设计公司的事情，在设计这块
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