百川新中式家具
运筹帷幄
中国实木家具市场最近些年什么风格最火爆？大致演变节奏是这样的，古典红木家具——新古典红木家具——后现代实木家具——北欧风格实木家具——现代新中式实木家具。
古典红木家具兴起源于中国改革开放国富民强后，民族自信心的回归；新古典红木家具是红木文化与时俱进的演变。后现代实木家具是高端实木家具“飞入寻常百姓家”的历史阶段，材种多样，料大厚重，线条粗旷。这其中，以山东实木家具风格最为代表性，曾经一届深圳国际家具展上，17家此种风格的山东实木家具雄踞区域板块第一位；北欧风格实木家具崇向自然、灵动，不拘束、不显扬，是随着社会中产阶级逐渐增多，人们追求理性消费、个性消费、务实谦卑的生活态度在家具之物上的反映；当下最流行的也是市场占有比重最大的现代新中式家具，不但在国内被人们广泛认可，还行销国外，是中式家具文化的输出，是中式家具之集大成者。以上，就中式家具的发展，百川家具的营销总监陈永超先生做了初步梳理。
（百川家具营销总监陈永超）运筹帷幄之中，决胜千里之外。凡事预则立，不预则废。都是在说对未来事物走向有清晰的认知，方能取得巨大成功。正是对实木家具发展逻辑深谙于心，百川家具每一步商业规划都与时代共频，短短几年时间，一跃成为国内乌金木家具领域的知名品牌。
年，后现代实木风格“乌金一号”系列成为天津国际家具展上一大亮点，众多经销商争相加盟；年，天津国际家具展，北欧风格“酩悦”系列，以恢弘磅礴之势，火爆整个展馆，一举奠定其在乌金木材质领域的霸主地位；年的百川家具，逾百亩工业园已全面生产，年产值近亿元，营销网络已遍及全国30个省市自治区直辖市。以诠释现代东方美学的百川“尚境”系列，亮相天津国际家具展，强者无言，大音希声，在新中式家具全国酣战的当口，百川家具已布局大半个中国市场。
大商之道：底层逻辑
凡事预则立，不预则废。
——聚焦——
年，百川家具开设新工厂，扩大产能，购进数台实木加工中心。以“实木家具板式化生产”为准则，大大提高了效率，为之后“高端市场性价比战略”打下基础。百川家具还由多材种并行模式，转向乌金木材质单品类，“两米宽两丈深”模式深挖潜力，打造在此领域无与伦比的竞争力。
为何产品聚焦，陈永超告诉笔者：互联网商业社会已经到来，互联网是一个无远弗届的平台，每个人都能在网上发布观点和信息。随之而来的就是信息爆炸。我们该选择谁？信谁？人们往往会相信在行业内最优秀者。在传统商业社会，第一名和后几名会并存，但在互联网商业社会，是赢家通吃。要在互联网商业社会分杯羹，必然要做独角兽企业，至少要走在这条正确道路上。产品聚焦，是百川家具基于对时代节奏的准确把控，是在底层逻辑框架内的战略决策。
——拉升——
年以来，百川家具重点打造渠道商合作的样板市场，以点带面，提高品牌在渠道商中美誉度；推出店面督导制，在加盟店数目增加的同时，还要让营收大幅增长；优化店铺，砍掉一些不合规的店铺，对终端渠道商、店长、导购员进行技能培训和价值观输导。
为何重在渠道，陈永超先生认为，中国家具行业是大产业、小品牌格局。因为家具行业的进入门槛极低，导致不能集约化生产，难以形成大企业统领市场格局。这也导致家具企业大都属于渠道品牌。也即：高端卖场控制着优质资源，大经销商左右着终端市场。基于此，在渠道商上发力，是拓展终端市场的必然通路。在渠道商参差不齐的家具业，百川家具优化渠道，提升渠道商的综合素质，有其远见卓识。关于服务，陈永超常说，终端店面不能陷入销售技巧的精深上，而应该从宽厚仁慈之心对待每个顾客，这是从“道”的层面改变自我，才能在服务上升华。底层逻辑是，顾客并不完全在乎产品的价格，而是购买“感觉”。
——改变——
产品与渠道变革，品牌同步迭代升级。
在品牌视觉系统上，陈永超先生亲自督查，将百川家具的价值观渗透到每一个细节，有所为有所不为，品牌形象焕然一新。
品牌定位，百川家具由工厂思维转向品牌思维，逐渐向高端市场迈进，新推出的系列皆直指一二线市场；品牌文化上，践行“利他精神”，在厂商关系上，在员工之间，在管理层，都以利他精神而处事，交际氛围豁然革新。
为何品牌形象升级为首位？首推品牌形象升级，陈永超先生认为凡事都要“出师有名”，第一印象是关键；再由形象升级要求实物的本质升华，这其中最关键是造物心态的转变。如果把“品牌打造”看成一个挣钱的生意行为，又怎么能感动他人，让品牌能量越来越大呢；如果把品牌升级当成一个获取渠道商认可的策略，又怎么能让消费者从骨子里认同呢？从价值观入手，从企业文化上入手，才是品牌升级的灵魂。陈永超力推“利他精神”，他对此有布道者的虔诚。只有以利他精神为经营初心，才能让品牌能量越来越大，能量越大也越有能力做利他的事，正反馈建立，品牌就会迅速发展。暗合着底层逻辑。
笔者三问陈总，他都从底层逻辑来阐述自己的经营初心。何谓底层逻辑？底层逻辑是事物发展的本质力量，是去掉“乱花渐欲迷人眼”的业障，是商业社会的“基础设施”。在利于他、交换价值、对等、名与实等这些基础设施的框架内，才能驰骋发展，离开底层逻辑，繁华也短暂。坚守底层逻辑，力量虽小，却是一个不断增加的过程，一生二、二生三、三生万物。
百川尚境新中式随着百川家具的革新，企业整体实力骤然提升，一个系统完善，高效互动，快速迭代的现代化企业就此建立。同时，一个以利他精神为立身信仰的经营者，一个以寻求商业必然逻辑的操盘手也引起业界的强烈
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