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疫情之下，家具工厂出路在哪里？
这几天，都有跟些工厂和经销商聊天，大家都很迷茫，感觉心里没有底，不知道今年会是个啥状况。有一个老板搞笑的说：我还是把这支烟掐灭，留半支明天抽，这样可以多撑几天。
疫情之下，家具工厂怎么办？
熬呗！还能咋办？
这虽然是玩笑话，也是真理。指望别人是不现实的，只能自己闯关。
首先，我想说，心态上要放开点，人一生要经历的事情多了，不经历点事也得不到成长。做工厂也一样，遇到挫折，战胜它我们才能变得更强。当然具体业务的经营上，我们还是要重视，也就是我们常说的：
战略上要藐视，战术上要重视！
然后，我再说点让你们有信心的话。
其实这次疫情损失最惨的是服务业，你看餐饮、娱乐、电影等，这些是要在线下环境参与体验的，因此全部的业务都直接夭折了，根本就没有销售收入，甚至像飞机、高铁这些收到票款都还得吐出来、退回去呢。
但家具不一样，相比服务业，我们家具是刚需。就是说，消费者他今天可以不出去吃饭，可以不去看电影，但是家具他还是需要的，只是时间早晚而已，所以对家具行业而言：
需求只会滞后市场不会消失
———因此，心里没底的同学，我先给你个底了。
为什么会滞后呢？
1、经济恢复需要时间。现在很多都没有开工，而现代经济各行各业都紧密关联的，武汉封城肯定没那么快解封，比如就只说武汉光谷，它在全国有些影响力的，在光电子产业链上可能牵动全国相关数以万计的企业，更不要说相关从业人员了。所以湖北、武汉不解封，全国经济就没法完全恢复。
2、市场萧条就影响了投资信心。特别对我们这种新中式家具，很多都是针对工装的，那一个老板本计划投资一个酒店、民宿的，看这形势暂时不敢动了，或者已经投入了他现在也动不了，各种配套的都跟不上，所以需求也滞后了，但他肯定得要买。
所以，现在剩下的问题，无非就是现金流的问题。就是怎么熬过这个低迷期。
这个问题，确实是比较现实、比较残酷！有个段子就说，我们做家具工厂的，都是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。我一想到我两个工厂，一旦运转起来，一个月要近百万的开支，感觉后脊背都发麻。。。
那怎么办？再残酷也得要面对啊，得想办法啊。
那说说我的建议吧
一、做好全年规划
越是在困难的时候，越要反思自己的经营思路。
比如，我们工厂的核心定位是什么？做工装还是家装？产品线怎么调整、主打什么产品、客户在哪里？走什么渠道、采取什么策略。。。。。
得把这些想清楚，想透彻！
然后就制定一个目标，能不能达成都还是其次，关键定出的目标就是你经营思路的延伸，根据这个目标执行下去，这个过程比结果还重要！
比如我们坤达木业，这两天股东就在研究这些，探讨了一些经营策略，大家也很有信心啊！
总之，办法总比困难多！
二、做好开源节流
1、销售方面
第一、盘点下老客户。
整理下自己的客户资源，归纳下哪些是大客户、哪些是优质客户，听听他们今年的一些想法和市场的建议，看怎么相互配合。
———这个时候是考验人品的时候了，以前你怎么对客户的，以前你怎么为人处世的，决定了客户现在怎么帮你、帮你到什么程度！
所以说：做生意就是做人！
平时为人好的，大概率生意都不会太差。
第二、爆款思维
你看，做淘宝的都是这样的一种思维，一天淘宝店打造一个爆款，作为引流的工具，带动网店其他产品的销售。
那咱们做工厂的也可以借鉴这个模式啊，研究下，怎么样生产、打造一个爆款，通过这个爆款带动工厂其他产品的销售。更重要的是，通过这个爆品可以激活更多已经沉没的老客户资源。
你看，小米怎么起家的啊？就是极致爆品的思维啊
第三、一定要触网
对工厂而言，生意好的时候，生产都忙不过来，根本就没有时间和心思去弄网上。我以前也是这样。可是现在形势所迫，消费者都跑到网上去了，我们的经销商都经营惨淡，工厂怎么办？必须弄啊！
当然了，做网上有一定的门槛，且网上运营的费用也很高。但我的建议，都得去尝试，总要逼自己一把，迟早你都得触网。也就是说：
有条件马上触网，没条件创造条件上！
2、成本管控
个人感觉，成本问题是一个系统性的问题，不是某两个点的问题，跟老板的思维有关。我举个例子，我从开厂以来，厂里的管理人员，不管是技术还是销售或管理方面的人，我从不吝啬给高工资，但是他必须得给力啊，如果他负责任，能带动下面整体的效率提升，那这个总成本是降低了的。
提几个建议的话，我觉得：
第一、成本在于管理
管理这块的隐形成本其实是很厉害的，任何工厂，只要你仔细去盘一下，也许你管理上浪费的成本都很吓人。
比如，岗位的设置是否有冗余？比如，你的作业管理流程是否合理、是否可以重组？有些部门真需要那么多人吗？
不信你梳理下，随便一个小厂都可以调整出1-2多余的人出来！这很厉害了！
另外，在生产环节，是否有更好的可以提升效率的机器？这个大家都懂
第二、适当裁员
人工是我们做工厂的最大的成本，为了生存，工厂必须根据实际情况调整各个环节的人员，控制好整体成本。所以要适当裁掉一些人，一个是根据销量，调整各生存环节平时做事不老实的人，另一个就管理流程优化后调整出来多余的人。
这个看似简单，我知道很多工厂做不到。因为很多工厂都是自己乱七八糟的亲戚在里面，不知道怎么下手。哈哈其实很多时候，他们就是工厂浪费最大的隐形成本。
所以我开厂以来，从没有用过亲戚。
第三、非核心业务外发
这个现在很多基本都是这样操作的，比如我们这种新中式的软包这块大家都是找外面采购。但也有很多厂，特别时间长的，以前就是大而全的，什么都自己做，他习惯了。
我就看到这样的厂，好几百平方的面积，就2个人做软包，我想说，把这个面积租出去，把软包外发出去，这样随便一个月都可以节约2万左右了。
———以上就是我想到哪写到哪，不一定有用，可能更多基于我们这种类型的工厂角度，仅供参考！
最后祝愿大家年都能走的顺、走的好！
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