大家好，我是和木坊老雷，最近接待了一波从网上找到老雷过来谈合作的朋友，主要分为两类合作，一类是在当地一直开家具实体店的朋友，另一类主要是搞淘宝天猫等电商平台合作的，其实任何合作老雷这边都是欢迎的，但是从这几年的过来看，除非有足够的出货量和资金保证，和电商卖家合作的兴趣逐步在减弱，今天跟大家说说看到底是因为什么。
1、疯狂的电商风口
前几年新中式家具的电商平台已经开的满网都是，有老板甚至从实体店的主营转到了线上，花费巨资打造运营团队进行平台销售，干的热火朝天，最主要是因为那时候黑胡桃的新中式家具款式相对较少，电商平台出现爆款之后会出现成批量的生产订单，这是家具工厂更乐意做的，同款批量的生产可以大大的节省单件产品的生产成本。电商平台大多自荐仓库，常见爆款都是几十件上百件的下单生产后自行存储，对于家具工厂来说，出库即销售，就产生应收款，家具工厂以订单化驱动，仓库里很少存很多现货，可以减少大量的库存资金占用
2、电商渠道的成本考量
这几年随着电商平台的风头已过，越来越多的电商平台老板开始了低资产经营方式，开始通过大量减少库存积压的方式节省成本，有些老板甚至直接把仓库退租，搞起了一件代发的合作模式，这样的合作方式让家具工厂很头疼，只要一段时间平台卖这个款，就得保持库房里随时有这个货，订单一件就得生产两件甚至十几件，随着合作的电商客户增多，卖不掉的库存积压就多了起来，最后消化不了的只能由家具厂自行处理掉。
说到最后，在国内制造业是最难的，竞争最激烈的，如果没有扎实的做工工艺，没有合理的价格，很难维护住以利益最大化的平台经销商，我亲眼见识到很多家具厂因为库房积压喘不过来气，最后以低于成本价的方式处理库存，但反过来讲，没有合理的利润，制造工厂也不会做出更好的东西，最后就是整个行业的没落。
