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7月23日，第47届国际名家具（东莞）展览会如约而至，展会现场人流涌动，来自全国的经销商穿梭于厚街，看新品、谈合作，在形势复杂的当下，热闹的展馆极大地为行业提振了信心。
在开展首日，家页主编参访了多家企业，通过与这些企业的对话，从不同维度、不同视角，看到了一次更加立体、生动的展会，行业现状与未来趋势，也可从中窥见一斑。
打造双循环通路
内销助力二次生长
作为中国家具产业重镇，东莞一直以来都是连接内销与外贸的重要纽带，在生产力高速发展的年代，东莞成就了一批外贸企业，它们通过产品力、生产力，将中国家具销往全球，奠定了东莞扎实的产业基础。
近年来，随着国内市场需求的日益旺盛和国际贸易形势的复杂多变，很多外贸品牌开始了“两条腿走路”。
名家具展推出了多样化的服务帮助外贸品牌转战内销，构建国内市场的品牌力和影响力，通过优质经销商推荐，搭建起健全的内销渠道体系。
本次名家具展上，环美、适居之家、索菲尼等品牌，都是这类企业的代表，而根据自身规模、内销开展周期以及品牌产品定位的不同，他们在布展和未来发展思路上，也各有探索。
◎环美雷格西
作为台升家具的内销品牌，环美近几年在名家具展上从未缺席，今年重点展出的雷格西系列，主打年轻化的小美式产品，并将定制产品融入其中。
据台升国际集团中国连锁事业总经理吴东伦介绍，雷格西系列的推出，一方面为了迎合当下年轻消费人群的审美偏好，渐渐向“去风格化”方向发展；
另一方面，定制线产品的融入，也是为了满足当前日益崛起的一站式家居产品购置需求。环美的定制家居更多地是为活动家具做配套，采用模块化生产，从而实现全屋家具产品风格上的统一。
但新品类的增加，也对经销商提出了更高的要求，总部会引导经销商招聘有设计能力的人才，如果一些终端暂时不具备全案服务能力，总部也成立了专业的团队，提供相应的服务帮助其完成获客转化。
台升作为有着雄厚实力的外贸品牌，近年来对于内销品牌的建立有着坚定、持续地投入，并且也取得了初步的成效。
吴东伦说：“当前的市场环境确实比较艰难，品牌在各方面的投入都会更加谨慎和科学，但展会作为我们一直以来面向市场的重要窗口，多参与、精准备是必要的，越是在这样的时刻，我们越是要用积极的风貌出现，为行业提振信心，让企业上下共同振奋。”
◎superhome适居之家
走进适居之家的展厅，最惹眼的是样式丰富的功能沙发，色彩多样、款式多变。
适居之家母公司做皮革生意起家，年开始做软体家具外贸，当前已经是一家拥有20多万平方米的制造工厂、4个生产基地的大型企业。
立足外贸让企业看到了全球市场发展趋势，因而更加看重国内市场的未来增量，于是适居之家应运而生。
招商总监阳稳在介绍做新品牌的初衷时说：“中国市场很大，多年的外贸经验给了企业更扎实的研发和生产基础，superhome不仅提供丰富的功能性软体家具，更是实现了全屋化的智能控制，并将智能化看作是未来行业发展的主流趋势。”
在阳稳看来，外贸与内销的产品需求差异很大，外贸的流程更简单，质量和货期最关键；而做内销品牌，则需要在品牌形象、经销体系运营、针对性的产品研发等方面下功夫。
企业自年以来，一直在名家具展上与行业会面，始终能够收获理想效果。
针对当前的市场环境，适居之家今年也给出了包括装修补贴、产品折扣、广告支持、销售返点等优惠措施，力度堪称有史以来最大，希望通过优质的产品和优惠的政策，实现品牌的逆势扩张，计划五年后建店家。
◎索菲尼
这是一家有着38年历史的老牌企业，是顺德第一代软体家具品牌，近年来由单一的软体家具发展到两厅一卧，主要服务欧洲市场。
索菲尼的主力产品功能沙发，将设计美感与智能化控制融于一体，破除了一直以来人们对于功能沙发臃肿老气的印象。
董事长张伟明介绍说，功能沙发在欧美软体家具市场占比高达30%，而在国内则还是一个很新的品类，有着巨大的蓝海市场待开发。
做内销后，索菲尼围绕国人的身高、体型和坐感习惯重新做产品研发，同时沿用全球设计风格，把功能沙发做得越来越时尚，将受众面拓宽，同时将功能沙发的研发基因延展到功能床等其它品类当中，做横向扩张。
在张伟明看来，国内功能沙发有着非常广阔的未来，当前各大品牌都开始部署这一赛道。
在后疫情时代，很多消费者的装修预算降低了，但是更舒适、更智能的家居需求还在。所以今年索菲尼的策略是做整合大店，高性价比引流、高颜值转化，匹配当下的市场形势。
索菲尼目前国内已有多家店，计划两年内突破家，目前南方店铺比较多，未来着力开拓北方市场。张伟明表示，作为每年必来的展会，名家具展的客流量、精准度都很高，本次展会上也达到了较好的招商预期。
品牌年轻化
多渠道多元化
构建极速增长的
品牌力
近年来，消费市场的年轻化需求成为企业
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