前言
曾经有人说过：年是过去十年中最差的一年，也是未来十年中最好的一年。
作为中国家具建材行业的经销商群体，我想这年应该是这十年来最艰难的一年了。家具建材行业的现状，可谓是寒冬中的寒冬。
中国家具建材行业，走过了辉煌的20年，这20年来，中国家居建材行业随着中国经济的腾飞，水涨船高。但凡在这20年中入局，好好用心经营几年的，在疫情来临之前做好善后的，基本都有或大或少的收获。
年，是全球经济的转折点，是家具建材行业的转折点。
年年底疫情刚爆发的时候，大家都认为，按以往历次疫情的发展情况，疫情最多半年也就过去了。
但随着年上半年全球疫情的大爆发，全球经济好像按下了暂停键，一切都超出了人们的预料。看来短期中，疫情是不可能结束的。
但谁也不会想到，疫情会持续那么长时间。如今时间已经来到了年的年底，三年已经过去，随着全世界各国的无奈躺平，大家似乎已经无法预料，疫情到底什么时候会结束。
大家都在思考，这个世界怎么啦！
为什么所有的预见都不准确了呢？
我们要如何应对未来的变化，如何过好未来的生活？
我们是在严峻的疫情的面前如其它国家一样躺平，还是积极地做出应对之法。
作为一个个小老百姓，我们无法改变外面大环境的变化，我们只能在这艰难的时刻找到一条适合自己的道路，不至于在这经济寒冬中唉声叹气，无所适从。
今天我就和大家一起来分享一下，作为一个在家具建材行业奋斗了十多年的家居人，是如何走过了这三年的暗淡时光，如何成功转型的故事。也许能够在处于迷茫中的你，一点点地启示，以及在经济寒冬瑟瑟发抖的同仁们，点亮一盏前行的路灯。
一、创业起步期
我和我太太是年下半年进入家具行业进行创业的，那时候在浙江的一座古城的地方商场开设了第一个家具品牌卖场店。
由于在选择展位方面没有经验，在商场招商经理的一番忽悠下，我们的第一个家具卖场店的位置是位于商城四楼家具区的最角落的位置。
用我们同行的眼光来看，这就是一个鸟都不拉屎的位置。
但好在我们选择的家具风格也正是当时流行的法式简欧风格，流行趋势选择上倒也是加分项。
但木已成舟，店都开进来了，几十万借来的投资对于我们初次创业的人来说，那就是我们的全部和未来。
既然无法改变既定的事实，那也只能想办法补救我们当下的不足。
回想起那时候我们刚开门营业的时候，朋友们送来了热情的祝福和殷切的期待。
开业活动请客吃饭的时候都是刷的信用卡，更不用说是有额外的流动资金啦！
甚至还不知道开店还需要有流动资金这一准备。
那时候我太太整天急得像热锅上的蚂蚁，新店没客户，没业绩，怎么办？
总不能第一次创业就面临失败吧！如果失败了还要背负几十万的外债，有好几次夜里都急得流泪。
当人处于绝境中的时候，潜力是无限的。
我曾经在大学期间，学过活动策划，并多次参与过市场营销的社会实践。
于是我们通过认真地筹备，策略了一场“你买家具我买单”的样板房征集活动。同时参与了一个家具建材的异业联盟。
这个活动方案的核心是积极第一批有品质的样板客户，把客户的利益和我们的利益绑定在了一起。客户用最实惠的价格，买到了最理想的家具，而我们也拥有了第一批愿意给我们转介绍的忠实客户。
通过联盟的资源共享和亲朋好友的介绍，这场活动创造了40多万的业绩，收了20来万的定金。
终于，让我们度过了第一道难关。
这次活动也开创了家具建材行业营销模式的新方向，后续的几年时间，我们在这基础上不断深化和夯实，一步步地完善了这套营销模式。到后来的几年里，我们的一场活动的业绩都可以创造万到万的销售业绩。
有了一个好的开端，我们信心越来越足，后来商城一楼主通道开始开辟家具建材小展位，只要在商城内的商户，都可以租用一块面积小的展位摆放自己的产品进行客户引流。但每平方的租金那是比正常商位高出好几倍。
对于我们这样位置着的商户来说，这可以个难得的好机会，哪怕租金再高，那总算在人流大的地方有了一个引流的窗口。
于是毫不犹豫地拿下了一个30多平的小展位，并进行了认真的装修和布置了一番。
经过一段时间的引流，客户到店的数据在往上走，加上门店成交环节上我们也下了大功夫。
业绩一步一步地往上走。
第一年，我们就创造了多万的销售业绩。
这对第一次创业的我们来说，那绝对是一个很大的鼓励。
二、创业发展期
随着近十年来中国经济的腾飞，民营家具的蓬勃发展。
家装风格一变在变，从最开始的三五年一变到后来的一两年一变，到年和年的时候，半年一变，导致整个行业的家装风格都在不断的加速着向前演进。
时间来到了年，这年我们每个月的销售业绩在不断地创造新的记录。
也让我们开始考虑拓展新的店面，毕竟这第一个店面的位置太差，在客户引流上确实也是很费劲。
就时候真是瞌睡来了有人送枕头，有一个家具同行刚好要回家生孩子，想把一个面积不到平的家具店转让出来。
这个商位的面积对于一个家具品牌卖场店来说，确实小一些，一般大厂品牌看不上，但位置却是在家具区域的A类位置，位置上是绝佳的。
好在我们自己已经有了一个多平的店，两个门店在产品结构和位置上刚好可以相互补充，这样我们的产品线和位置上都得到了升级。
于是我们在年下半年，通过高昂的代价，拿下了这个商位，找了一个广东佛山的欧式家具品牌。到年底的时候，终于就把新店开了起来。
那几年刚好也是流行简欧的家装风格，所以产品一上来以后，销量也是稳定地往上攀升。
我们在团队管理方面，开始推行合伙人制，团队成员从普通的打工者的身份变成了经营者的身份，大家的干劲更足了。
在营销方面我们开始重视互联网营销的引流。
年
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